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    如何用小程序營銷:揭秘微信小程序運營策略分析
    * 來源 : * 作者 : 百新谷科技 * 發布時間 : 2019/11/15 16:21:42 * 瀏覽 : 0

            雙十一剛過,各大電商平臺都曬出了各自的銷售成績,2019天貓“雙十一”實時成交額數據定格在2684億元人民幣,2019京東自11月1日零時至11月11日24:00,京東平臺11天累計下單金額突破2044億元,這些數據的背后說明生活水平在不斷的提升,大眾的購買能力也在不斷的攀升,今天我們就來淺談下如何利用微信小程序來做營銷:

            很多小伙伴們都比較熟悉微信,更使用該應用得到了更多的便捷。各個商家自然也是會重視這一應用,但要想更好的經營,那么肯定需要做好微信小程序營銷策略分析,這是必要的環節,也是對抗競爭對手的關鍵。那么鑒于此,下面還是讓小編給大家進行分享一下運營技巧吧。

            說起小程序,相信大家不免會想到跳一跳等諸多好玩的應用,它的便捷開啟,省手機內存等諸多優勢都得到了小伙伴們的歡心。商家自然不會放過這個機會,借助小程序營銷賺錢,但需要講究一下三大運營策略。

    一、線上活動

            線上活動主要通過二級頁面實現獨立頁面的商品銷售,員工直接掃碼即可訪問該頁面,在活動頁面下單購買、參與拼團、砍價、發放優惠券等。

    二、線下活動

            策劃活動主題和流程,企業現場搭建展位邀請員工參與互動。

    三、轉化運營

            對已存流量進行后期運營,提升用戶黏性和后期轉化。

            下面我們就圍繞上面的3個運營策略來具體分析下“蛋小伙”小程序是如何來做營銷的:

    1、產品簡介:

            蛋小伙主要做的是安徽績溪山區原生態土雞蛋,比如有綠殼蛋,初生蛋,土雞蛋等有家庭裝和精美禮盒,滿足消費者日常家庭使用和送禮需求。

    隨著國民經濟增長,生活水平不斷提高,越來越多人開始注重綠色建康的飲食生活,蛋小伙的每一枚土雞蛋都是精選優質雞種繁育,大山放養,無污染,無添加,在良好的生態環境中長成。保證顧客收到貨3-5天內的新鮮度。

            在售后環節,對品質不滿意無條件退款退貨,破蛋散黃包賠。

    2、9月份業績數據展示:

    3、蛋小伙營銷秘訣:高質量分銷團隊

        A:產品:特性決定需求

            蛋小伙品牌具有高品質的產品和高黏性的顧客群。

        B:分銷:顧客推廣 享受倍增收益

            邀請顧客參與分銷,顧客推廣商品或店鋪成功出售商品即可獲得一定比例的傭金。

        C:酷客多會員管理—條件篩選功能

            蛋小伙根據后臺訂單數據,篩選出一批經常購買的老顧客,邀請成為分銷員,告知這些分銷員他們的分銷規則,如粉絲關系建立、傭金抽成比例、提現規則、生效時間等。并添加這些分銷員的微信,創建專門的討論群,實現互動和交流。

        D:信賴推廣:口碑傳播+裂變

            通過這樣的口碑傳播,好友更加信賴,也會更愿意去下單體驗,體驗后如果確實滿意認可,也會繼續購買體驗。

        E:放大分銷 跳出規則之外更加完善的獎勵政策:

            蛋小伙每月對分銷業績排名前五的分銷員都有額外的物質獎勵。比如第一名額外獎勵現金500元,第二至第五名獎勵300元,第六至第十名獎勵100元。

        F:地推:分銷團隊的助力器

            蛋小伙參加義賣活動贊助

        4、小程序特性:掃碼即體驗

            在包裝和廣告單上都印有小程序二維碼,顧客只需一步簡單的掃碼即可進入店鋪首頁,迅速獲取品牌、產品、活動、優惠等信息。

            也可在小程序中迅速撥號聯系商家、下單購買商品。

        5、錦上添花:集卡+充值

        A:集卡片活動:

            顧客只要收集齊五張蛋小伙卡片,即可免費獲得一份精美禮盒。而顧客在收集卡片的過程中,又能不斷拉新拓客,起到推廣作用。

        B:充值送余額:

            充值功能可以設置充多少送多少,如充100元送5元,相當于打95折的優惠抓住顧客長期消費。


            我們很多企業都有自己的公眾號,而這個平臺也是推廣小程序的好平臺,更是引流到小程序的好客戶源。對于具備優質內容的公眾號會擁有更多的客戶量,這些客戶量同樣是能夠轉移到小程序上的。

            通過小編分享的微信小程序營銷策略分析,相信小伙伴們大多清楚采取小程序營銷的技巧了,沒有策略做不好營銷,要想做好策略就必須要依據自己實際出發,選擇適合自己的策略才可以。事實證明一些一味效仿別家的企業,在經營中出現了很多問題,甚至難以正常的做下去。


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